Продажа новостроек: курс эффективных продаж
5 дней до уверенного старта в продажах первичного рынка
Это практическое обучение для агентов, которое поможет разобраться в рынке новостроек с нуля и выстроить понятный алгоритм работы — от первого контакта с клиентом до закрытия сделки.
Автор интенсива
Интенсив авторский: программу собрал и ведёт практик первичного рынка, а не приглашённый лектор.
Павел Зимин
- 01Сейчас региональный управляющий федерального агрегатора новостроек RedCat.
- 02Был заместителем директора департамента новостроек Александр Недвижимость.
- 03Был Руководителем отдела развития Единого Центра Инвестиций.
- 04Много лет проработал управляющим по застройщикам Петербурга.
Для кого этот интенсив
Вы хотите начать работать с новостройками, но пока не до конца понимаете рынок, теряетесь в количестве ЖК, не знаете, как разговаривать с клиентом и чем ваша работа отличается от работы менеджера застройщика.
Или уже работаете с первичным рынком, но хотите систематизировать знания, усилить переговоры и научиться уверенно доводить клиента до сделки.
Тогда этот интенсив для вас. Это практическое обучение для агентов, которое поможет разобраться в рынке новостроек с нуля и выстроить понятный алгоритм работы — от первого контакта с клиентом до закрытия сделки.
Узнали себя? Место в группе 22 октября закрепляем по заявке.
Программа по дням
Четыре дня в аудитории и один день у застройщиков: 22, 23, 26, 27 и 28 октября, Санкт-Петербург. Нажмите на день, чтобы раскрыть его.
Разберём, как работает первичный рынок и кто в нём принимает решения.
Поговорим о:
- рынке нового строительства и его особенностях
- роли застройщика, агента, клиента и банка
- том, как застройщики продают свои объекты
- различиях первичного и вторичного рынка
- ценообразовании, акциях и специальных предложениях
Правовая база:
- ФЗ-214 — что необходимо знать агенту
- покупка квартиры по ДДУ
- эскроу-счета и защита покупателя
- основные гарантии и риски
- выбор объекта и застройщика
Отдельно разберём роль агента в продаже новостройки. Если клиент может обратиться напрямую к застройщику, зачем ему агент? Разберём, как стать для клиента не просто «продавцом квартиры», а навигатором по рынку, который помогает сравнить проекты, выбрать оптимальное решение, сэкономить время и грамотно пройти весь путь сделки.
И сформируем собственную аргументацию: «Почему клиенту выгодно работать со мной, а не напрямую с застройщиком?»
Выстроим понятный алгоритм работы с клиентом — от первого контакта до конкретного действия.
5 шагов:
- Контакт и установление доверия. Как начать диалог и сформировать экспертную позицию.
- Диалог о важном. Какие вопросы задавать клиенту и зачем это нужно: цель покупки, бюджет, сроки, локация, формат жизни, инвестиционная задача.
- Предложение, которое попадает в цель. Как не отправлять клиенту десятки объектов, а презентовать несколько действительно подходящих вариантов.
- Ответы на вопросы и сомнения. Цена, ипотека, сроки сдачи, застройщик, локация и другие вопросы, которые возникают перед покупкой.
- Закрытие сделки. Как перевести клиента от интереса к конкретному действию: бронь, заявка, ипотека, договор.
А главное — будем отрабатывать скрипт консультации, выявление потребности и презентацию объекта через выгоды клиента.
Третий день — максимум практики.
Разберём работу с клиентами из разных источников:
- входящие заявки
- рекомендации
- социальные сети
- агрегаторы
- холодные обращения
- повторные клиенты
Участники будут разбирать реальные ситуации и учиться находить решение в процессе переговоров.
Формат: агент → клиент → обратная связь → повторная попытка с учётом рекомендаций.
То есть вы не просто услышите, как нужно разговаривать с клиентом, а попробуете сделать это самостоятельно.
Знания — это важно. Но иногда агент знает, что нужно делать, но не делает. Почему?
Разберём внутренние стопы, которые мешают продавать:
- страх отказа
- страх показаться навязчивым
- страх говорить о деньгах
- страх закрывать клиента
- ощущение «я ещё недостаточно знаю»
Поговорим о том, почему агенту выгодно специализироваться на новостройках, как видеть ценность своей профессии и перестать конкурировать исключительно ценой.
И самое главное — поставим цели:
- личная финансовая цель
- план по сделкам
- декомпозиция цели
- ежедневные действия, которые приводят к результату
И завершаем обучение выходом из аудитории в реальный объект. На каждом интенсиве — разные застройщики.
Вы увидите новостройку глазами профессионального агента и разберёте:
- концепцию проекта
- целевую аудиторию
- преимущества и слабые стороны
- инфраструктуру и окружение
- планировки
- цены и форматы квартир
- условия покупки и ипотечные программы
- кому и какой объект предлагать
- как презентовать ЖК клиенту
Также участники смогут закрепить полученные знания через мини-презентацию объекта — в том числе в формате короткого видео.
Это позволит не просто посмотреть объект, а научиться продавать его через потребности и выгоды конкретного клиента.
Полная программа по дням — в PDF. Пришлём на почту или в мессенджер.
Алгоритм из пяти шагов
Тот самый алгоритм, который разбираем во второй день. Пройдите его по оси и посмотрите, что происходит на каждом шаге.
Контакт и установление доверия
Как начать диалог и сформировать экспертную позицию.
Нажимайте на точки на оси, чтобы листать шаги.
Все пять шагов отрабатываем на интенсиве — на своих словах и своих клиентах.
Экскурсия к двум разным застройщикам
На каждом интенсиве — разные застройщики.
Вы увидите новостройку глазами профессионального агента и разберёте:
- концепцию проекта
- целевую аудиторию
- преимущества и слабые стороны
- инфраструктуру и окружение
- планировки
- цены и форматы квартир
- условия покупки и ипотечные программы
- кому и какой объект предлагать
- как презентовать ЖК клиенту
Выезд входит в стоимость: пятый день интенсива проходит у двух разных застройщиков.
Что вы получите после интенсива
Это не интенсив, после которого вы просто получите конспект.
что продавать → кому продавать → как разговаривать → как презентовать → как работать с сомнениями → как вести клиента к сделке
Документ об обучении
По итогам интенсива вы получаете удостоверение о повышении квалификации установленного образца — документ, который можно показать работодателю и клиенту.
Обучение ведёт ЧОУ ПО «Институт недвижимости» по лицензии Комитета по образованию Правительства Санкт-Петербурга № 3489 от 25 июня 2018 года, серия 78Л03 № 0002296. ОГРН 1037843043149, ИНН 7812041074.
Нажмите на изображение слева, чтобы открыть лицензию целиком.
Программа, удостоверение и выезд — в одном интенсиве. Запись открыта.
Пакеты участия
Оплатить по 15 300 ₽ можно до конца 19 октября. С 20 октября — 17 000 ₽.
Полная стоимость участия. Действует с 20 октября.
По членскому билету ассоциации.
При оплате до 19 октября 2026 года включительно. С 20 октября — 17 000 ₽.
От трёх человек, цена за участника.
Набор на поток открыт. Место в группе закрепляем после звонка и подтверждения пакета.
Записаться на интенсивМы знаем, о чём вы думаете
Те же четыре сомнения, которые вы потом будете слышать от своих клиентов. Отвечаем на них так, как учим отвечать на интенсиве.
Остались вопросы — позвоните: +7 921 449-75-95. Или оставьте заявку, наберём сами.
Записаться на интенсив
Оставьте заявку — позвоним в течение рабочего дня, ответим на вопросы и закрепим место в группе 22 октября.